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        隨著東莞監(jiān)控市場競爭的日益白熱化，代理和分銷之間的矛盾愈加突出，客戶資源和產(chǎn)品價格日趨透明，渠道利潤越來越少。代理和分銷商通過分銷所取得的利潤，不足以滿足公司的生存和發(fā)展，靠返點過日子，生存的壓力迫使他們被迫轉(zhuǎn)型。他們只得面對兩條路選擇：向價值鏈上游發(fā)展成為產(chǎn)品商；向價值鏈下游發(fā)展成為工程商。

        隨著安防監(jiān)控生產(chǎn)廠商的增多，分銷轉(zhuǎn)為直銷，廠商不需要再看代理分銷商的臉色，可以按照自己的營銷戰(zhàn)略來占領(lǐng)市場，通過媒體、展會增強品牌影響力，直接將產(chǎn)品做到監(jiān)控工程商，通過直銷的模式建立自己的營銷渠道。這一兩年來，有不少安防廠商采取組織驗式營銷與客戶展開了近百場近距離的接觸，成效顯著。這種方式接觸目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確率比較高，對客戶的針對性比較強，而且廠商的每一場活動邀請的這些客戶都是對企業(yè)比較有意向、感興趣的，客戶親臨現(xiàn)場可以真切的感受企業(yè)的產(chǎn)品。

        當(dāng)今，安防行業(yè)的競爭，已經(jīng)不局限于品牌的競爭、價格的競爭、技術(shù)的競爭，更多地體現(xiàn)在渠道和終端的競爭上。從品牌制勝到渠道競爭，競爭形式的轉(zhuǎn)變結(jié)果在終端市場被明顯放大了，尤其是在安防產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏強勢品牌和核心技術(shù)的背景下，渠道的重要性表現(xiàn)得尤為突出。

        安防行業(yè)由于產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，利潤率降低，有不少安防企業(yè)開始試水電子商務(wù)，企圖在電商分得一杯羹。安防廠商不僅在民用監(jiān)控的道路上積極探索，還有電子商務(wù)上進(jìn)行著各種嘗試。有自建電商平臺，也有在天貓、京東電商平臺上銷售民用監(jiān)控報警產(chǎn)品，極大地方便了民用市場的推廣。

        電子商務(wù)發(fā)展勢頭越來越猛，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是安防行業(yè)都不得不面對電子商務(wù)的沖擊，發(fā)展電子商務(wù)已成為安防監(jiān)控企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的一個重要趨勢。從網(wǎng)上推廣到在線銷售、收款、從借助外部平臺到自建系統(tǒng)，從代理銷售到網(wǎng)上零售，電子商務(wù)已成為小型安防企業(yè)轉(zhuǎn)型、生存發(fā)展的必由之路。本文章來源于東莞監(jiān)控工程http://ffesbtu.cn整理提供。

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